● Desde IPG Mediabrands Chile, revelan cómo las marcas pueden maximizar su impacto
durante las Fiestas Patrias, utilizando tácticas innovadoras de retail media para
conectar con sus consumidores y generar resultados en el competitivo mercado
chileno.
Septiembre, 2024.- Con la llegada del 18 de septiembre, uno de los hitos más significativos
en el calendario chileno, las marcas enfrentan una oportunidad inigualable para potenciar su
presencia en el mercado a través de estrategias efectivas de retail media.
Juan Pablo Cortés, Ecommerce & Experience Lead, destaca que las Fiestas Patrias no solo
son un momento de celebración, sino también una ocasión crucial para que las marcas
conecten de manera más profunda con los consumidores, destacando que “las
oportunidades durante estas fechas son prometedoras e importantes para generar un
impacto duradero”.
“La integración de pantallas en las cajas de los puntos de venta, especialmente durante el
aumento de afluencia en tiendas físicas, es una de las formas más efectivas de captar la
atención del cliente en el momento de la compra”, explica Cortés. Además, el uso de
aplicaciones de delivery y viajes, plataformas que presentan un aumento de uso en esta
temporada, ofrece a las marcas un espacio ideal para ampliar su alcance y llegar a un
público más amplio y diverso.
Otro aspecto clave es la innovación en los formatos publicitarios. Juan Pablo explica cómo
las nuevas técnicas innovadoras ayudan a potenciar las ventas y a las mismas marcas, “el
live shopping, lanzado recientemente en un importante supermercado, permite a las marcas
interactuar en tiempo real con los consumidores, creando una experiencia de compra más
dinámica y atractiva”. Este enfoque innovador se está consolidando como una herramienta
poderosa para captar la atención y generar engagement durante las Fiestas Patrias.
En cuanto a las tácticas específicas recomendadas, Cortés sugiere que las marcas de
consumo masivo implementen estrategias de “full funnel”, adaptando la comunicación al
espíritu festivo y ofreciendo promociones agresivas, como packs con descuento. Por otro
lado, las marcas de bienes durables deben adoptar un enfoque más conservador,
concentrándose en estrategias de “lower funnel” y reconociendo la posible disminución en
ventas debido al enfoque del consumidor en las celebraciones.
Personalizar las estrategias de retail media es esencial para capturar mejor la atención de
los consumidores en este periodo. “Incorporar elementos simbólicos, colores y diseños
alusivos a las Fiestas Patrias en la comunicación visual es clave para resonar con el público”,
señala Cortés. Además, resaltar las tradiciones y costumbres típicas de estas fechas en
Chile permite a las marcas conectar de manera más significativa con sus audiencias.
El tiempo de ejecución es otro factor crítico para el éxito de las campañas. El Ecommerce &
Experience Lead recomendó, “iniciar las campañas de retail media al menos 2-3 semanas
antes de las Fiestas Patrias es ideal para generar awareness y mantener una presencia
sostenida durante todo el período festivo”. Sincronizar cuidadosamente el tiempo de
ejecución asegura que las marcas maximicen su impacto y se posicionen de manera
efectiva durante las fechas clave de celebración.
Finalmente, las colaboraciones con influenciadores y creadores de contenido juegan un
papel vital en estas estrategias. “El espacio de influencers en Chile ofrece grandes
oportunidades aún por explotar. Integrar a los influenciadores en las estrategias de retail
media permite amplificar el alcance y el engagement de las campañas, conectando de
manera más auténtica y efectiva con segmentos clave de audiencia”, concluye Cortés.
Fuente: E-press.