- En su primer Investor Day, la compañía que administra 2,3 millones de m2 de GLA, destacó el posicionamiento líder de su portafolio y el buen desempeño de sus 10 activos Tier A, ubicados en mercados grandes, con zonas de alta densidad, terrenos disponibles y una propuesta de valor en constante renovación.
- Las oportunidades de M&A se concentran, principalmente, en Perú y Colombia donde la compañía seguirá evaluando nuevas oportunidades de crear valor, transformando centros de conveniencia en centros urbanos de experiencia.
Santiago, 18 de marzo 2025.- Mallplaza Vespucio, centro urbano flaghsip de Mallplaza, fue el lugar de encuentro de la compañía con sus inversionistas en su primer Investor Day, instancia en la que sus principales ejecutivos dieron a conocer la estrategia de crecimiento de Mallplaza en Chile, Perú y Colombia para los próximos 4 años.
Con 369 millones de visitantes durante 2024, Mallplaza es hoy el operador líder de la Región Andina con 37 activos y 2,3 millones de m2 de GLA. Esta posición ha sido construida bajo una estrategia clara de crecimiento y de alta velocidad, con un crecimiento promedio de EBITDA de 14% anual en los últimos cinco años, considerando el año completo de Perú en el 2024. En términos generales, el crecimiento histórico se ha logrado de manera diversificada en el que 36% del GLA fue vía proyectos greenfield -especialmente en los primeros años de la compañía-, 29% con proyectos brownfield y un 35% a través de M&A. En este último caso, 12 de los activos han sido adquisiciones en Perú, 2 en Chile y 1 en Colombia.
Este crecimiento es producto de una estrategia exitosa, una buena gestión, con indicadores que han tenido un crecimiento sostenido durante los últimos años en términos de flujo, ventas e ingresos. Junto con ello, la evaluación atractiva del mercado y el aumento de liquidez de la acción sobre los US$5 millones transados diariamente, ha permitido aumentar el interés de los inversionistas internacionales.
Mallplaza cerró 2024 con un 3.1x de deuda financiera neta/EBITDA, si consideramos el EBITDA de Perú de 2024, lo cual se traduce en los niveles históricos más bajos mostrados en los últimos años por la compañía.
“Tenemos el mejor portafolio de la región, con 10 Tier A y una quincena de activos Tier B, lo que nos da una capacidad de crecimiento en sí misma y nos permite generar un círculo virtuoso de crecimiento permanente y de aumento en el market share, incrementando flujos, ventas e ingresos, todo lo anterior, teniendo siempre a las personas en el centro, adelantándonos a lo que necesitan y buscan a través de una propuesta de valor tremendamente dinámica”, explicó Fernando de Peña, gerente general de Plaza S.A
Cabe mencionar que el portafolio de activos de Mallplaza cuenta además con 11 centros urbanos que presentan más de US$ 200 millones en ventas anuales y 10 activos con más de US$20 millones de ingreso anual. Este atractivo portafolio, fue reconocido también por la agencia calificadora de riesgo Moody’s Ratings quien hace algunos días asignó a la compañía una calificación de Baa2, obteniendo el grado de inversión, basada en su sólido perfil de negocios y respaldada por este amplio portafolio de centros comerciales de primera calidad, que atraen a gran flujo de visitantes.
Crecimiento futuro
De acuerdo con el análisis realizado por Mallplaza, la Región Andina tiene un alto potencial de crecimiento, con mejores proyecciones que otros mercados competitivos como México y Brasil, lo que reafirma la intención de la compañía de seguir buscando oportunidades en esos mercados. La compañía explorará nuevos M&A para crecer en Colombia, transformando centros de conveniencia en centros urbanos de experiencias, donde el mejoramiento de la propuesta en las categorías Moda y Gastronomía resultan clave para mejorar los flujos y ventas.
En Perú, la compañía ya incorporó 3 de los 11 activos adquiridos a Open Plaza, bajo la marca Mallplaza. El plan de crecimientobrownfield de 100 mil m2, ya anunciado, permitirá aumentar la cantidad de centros urbanos Tier A – pasando de 1 a 4 – en los próximos cuatro años. A esto se suma un plan de renovación de más de 200 tiendas, de las cuales 103 serán remodelaciones, mejorando el flujo de visitas y los ingresos.
En Chile, el plan de crecimiento considera 125 mil m2 y tiene como foco robustecer la propuesta de valor de los centros urbanos Tier A. Un caso de esto será Mallplaza Trébol, el cual presenta un alto interés de marcas de moda para ingresar al mix y que gracias al nuevo plan de crecimiento dará la bienvenida a nuevas tiendas en formato icónico además de una nueva oferta gastronómica con más de 20 restaurantes y un renovado complejo de cine.
Socios comerciales e inversionistas
Contar con la mejor propuesta de valor, que genere impacto en mejores flujo y ventas, es otro de los desafíos estratégicos de Mallplaza. Para ello, la compañía ha llevado a cabo un reequilibrio en la distribución de su GLA, potenciando las categorías de retail de especialidad y la propuesta de gastronomía y entretención.
Es así que entre 2019 y 2024, el mix de la propuesta de valor de Mallplaza ha considerado una disminución del número de tiendas destinadas a departamentales (-9,3%) y un aumento del retail de especialidad (+215,2%), restaurantes (+53,5%), gimnasios (+29,2%) y cines (+19%).
“Nuestros equipos están desafiados a buscar la mejor propuesta de valor para nuestros visitantes y a escalar las propuestas ganadoras rápidamente en todo nuestro portafolio. Este sello diferenciador es también lo que le ofrecemos tanto a las marcas que quieren crecer con nosotros como a las nuevas marcas internacionales que llegan a la región”, añade Fernando de Peña.
Relacionado con lo anterior, el ejecutivo recordó la tremenda oportunidad que representa Mallplaza como plataforma para expandir marcas internacionales en la región siendo un habilitador para su crecimiento. Es así que la compañía destaca las alianzas estratégicas realizadas durante los últimos cinco años con marcas internacionales en la cual se abrieron más de 30 tiendas de marcas como H&M, que fue de 5 a 19 tiendas, IKEA, Zara, Inditex, Decathlon y Nike. Con todas ellas, se ha logrado implementar un trabajo provechoso desde el entendimiento de los mercados, el conocimiento de los visitantes y las expectativas que tienen respecto de estas marcas, potenciando su crecimiento y despliegue por la región.
Servicios omnicanales
Con el objetivo de posicionarse como socio estratégico para sus socios comerciales, Mallplaza ha potenciado el conocimiento de los visitantes a través de campañas de marketing segmentadas que le permiten llegar de manera directa a más de 10 millones de clientes en Chile, Perú y Colombia a través de canales digitales, permitiendo a los socios comerciales aumentar sus ventas de manera presencial y online.
Junto con ello, la compañía dio a conocer positivos resultados y crecimiento de sus iniciativas de digital parking (con penetración del 27% en Chile en 2024) además de alianzas con las principales plataformas de pago como Banco Falabella, Copec y MACH además del servicio de Click & Collect con 1.200.000 paquetes movilizados durante 2024.
Fuente: Tironi.